随着B2C逐渐杀成红海，B2B电商平台成为企业发展电商的又一大有效路径。调查显示，B2B在我国电子商务中占比超过80%，而B2B营销搜索引擎仍然是最大的流量来源。企业入驻B2B电商平台，有着巨大的市场前景。那么企业入驻B2B需要做好哪些方面的工作呢?

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　　一、选择适合企业性质的B2B

　　目前各行各业都有相对的B2B电商平台，如何选择适合自己的平台十分重要。其中高权重的B2B，可以重点考虑。此外也可以选择行业专业性网站，例如，机械类的可以选择中国机械网;也可以选择综合性较强，行业信息丰富的网站环球贸易网。

　　二、增大信息量提高曝光率

　　企业入驻B2B电商平台重点是为了增加曝光率，提升产品的销量。因此在提供产品信息时，一定要打造出令人耳目一新的感觉。产品图片和产品信息要进行着重处理，图片尽量清晰美观，信息要排版精致，而不是草草了事。而企业的主打产品更是代表着企业的门面，要精心挑选，选得好自然客似云来。

　　三、公布价格引导用户选择

　　实际上，众多入驻B2B企业，习惯在产品价格栏目中写上面议。其实采购产品就像面试一样，没有价格区间，往往会导致客户询价意识不强。虽然价格透明将使客户自行选择您的产品，或在您的价格超出其当时预算限制的情况下选择退出，但是成交率会有所提升。而如果你的产品针对小型、中型或企业型公司具有不同的版本，将产品特性差别与价格差别一同公布，供所有潜在顾客查看。拓展了客户群体，也扩大了成交的企业范围。

　　其实不少企业虽然对入驻B2B有兴趣，也期待平台可以为其带来巨大的成效。但是不少企业对B2B的付出十分有限，只是偶尔记起来才发发产品信息，做做页面装饰。这样的入驻方式，再好的平台也不过是企业发展电商的一个幌子。一分耕耘一分收获，只有加倍的付出，收获的成功才能更大。

　　(来源：环球贸易网)

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