由于受到调整型经济影响，外贸市场呈现下行趋势，“赔钱赚单”现象明显。中小外贸企业普遍面临盈利挑战，不少外贸企业表示经营困难。行业加速“洗牌”，外贸企业该如何应对?

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　　订单“胶着”“赔钱赚单”现象明显

　　外贸企业受需求低迷及欧元贬值等原因影响，欧美传统市场订单下降，成交萎靡不振，提价难度增大。业内人士表示，原材料价格下降，采购商压价明显，就算有单，企业为保市场也不得不亏损报价。

　　此外，由于人口红利的流失，综合成本居高不下，传统竞争优势削弱，制约了外贸企业扩大生产和出口。WTO的统计数据表明，今年前9个月，占全球贸易总量93%左右的71个主要经济体合计出口同比下降了11.1%，进口同比下降了13.1%;全球贸易连续第四年低于全球经济增速。

　　外贸企业如何应对行业洗牌

　　国际整体经济环境不好，将使中国外贸下降趋势持续，行业企业加速“洗牌”。面对当下外需乏力、内需走弱多种不利因素交织叠加，为防止产品的过度积压造成资金和流动性困难，企业需要开动思路，寻找新的市场商机，深挖市场盲点。通过开拓新兴市场的增长来弥补发达市场的下降，借助市场多元化减少低迷影响。

　　其中可考虑将中方的技术优势与东南亚国家的廉价劳动力优势结合，借助“一带一路”建设机遇，争取更多基础设施投入，打通沿海产业带。利用中国-东盟海上合作基金，以产业合作为纽带，形成海洋经济供应链、产业链与价值链。并通过B2B模式促进一般贸易出口，减少中小企业出口中间环节。

　　除了积极借助政策优势和互联网渠道开展贸易活动外，企业必须着重提升产品质量和核心竞争力，通过技术提升和特色产品的开发，塑造品牌影响力，实现企业的优化升级，并以此来获得稳定的市场份额。

　　(来源：环球贸易网)

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