在企业发展的初期，没有人可以断言一个产品适合线上或者线下，不试一试谁也不知道未来的走向会如何。试错中发展的绿盒子通过长时间品牌沉淀，连续3年位居淘宝网童装类销量第一。

　　(图片来源于网络)

 

　　从线下走上线上

 

　　最初的绿盒子只是一家普普通通的裁缝店。2002年，绿盒子开始上线易趣网，第一次开展自己的网上业务，在当时网购模式仍停留于拍卖，数量并不大。

 

　　伴随着电商的崛起，绿盒子转换发展战地，转向淘宝。2008年12月绿盒子进入了淘宝商城，此后，绿盒子经历了一段线上线下同时拓展的不冷不热的状态。

 

　　2009年5月，绿盒子关闭了线下门店，专心于线上经营。如此一来，绿盒子所累积的2000万库存，成了一个无底洞，认定了电子商务蓝海的绿盒子，2010年一跃成为网络童装销量第一的童装品牌。

 

　　绿盒子CEO吴芳芳说“电子商务的那扇门已经看见，而且我相信钥匙已经在我们手里，只要再坚持一会。”在大浪淘沙的电商面前，不少传统企业戳到痛点就选择放弃，也许撑过那个痛点，就将海阔天空，要知道电商不是一天建立，而是需要一定的时间积累。

 

　　打造绿盒子品牌

 

　　电商的经验积累给了绿盒子强大的生命力，而品牌的积累则是给了绿盒子的灵魂。电子商务做服装，就必须做品牌，而且品牌必须要有差异化。

 

　　当所有人都在同质化的童装时，绿盒子独辟蹊径做小洋装，定位于6～12岁大女孩的精致女儿服，填补了当时国内市场的空白，成为很多新潮妈妈的选择。“永远不要想讨好所有的人”的清晰品牌定位，让绿盒子的客户忠诚度远远高过市场其他品牌。

 

　　目前绿盒子旗下有7个品牌，4个是自由品牌，像摩登小姐、爱制造、珍妮·贝尔等，还有迪斯尼、公主、小熊维尼，每一个品牌都是根据不同的市场定位。

 

　　也许外人看来，绿盒子电商发展顺风顺水，实际上只是“只看见了贼吃肉，没看见贼挨打”，绿盒子发展至今都是在一轮又一轮的试错中发展，而那份坚持的力量让绿盒子发展到了现在。

 

　　(来源：环球贸易网)

　　

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