在海拔2500米到3000米的高原上，市场上绝大部分金属外壳电子打火机都无法正常点火，但浙江大虎打火机有限公司通过改变打火机出火口的结构，一举打破了打火机无法在高原点火的“禁区”，成功敲开了美洲市场。近日，“大虎”凭借这项技术，获得了2008年度温州市科技进步三等奖。该公司董事长周大虎昨天说：“有针对性地开发特色产品，为特定的人群服务，可以收到意想不到的效果。”

    高原打火机的“秘诀”

    目前，市场上绝大部分的金属外壳电子打火机，只能在海拔1800米以下的地区使用。适应高原地区使用的电子打火机，一直以来是国内打火机行业的一项空白。

    为了研制高原打火机，“大虎”技术中心的研发人员一年内跑了几十趟云南，在丽江玉龙雪山上进行实地测试，后期又在公司内自建了一座模拟高原地区缺氧缺压环境的检测室。经过反复实验，在2005年末攻克了这一技术难题，填补了国内空白。2006年，在投入批量生产高原打火机的同时，该技术拿到了国家专利，并于今年3月份获得了中国轻工业联合会科学进步三等奖。

    周大虎说，高原打火机的“秘诀”，在于出火口的结构发生了改变，使喷发的气体更容易氧化。这一“改变”，无疑让“大虎”在打火机市场上拥有更大的主动权和发言权。

    拓展美洲市场的“敲门砖”

    早在2003年，周大虎就有生产高原打火机的想法，当时让很多圈内人十分费解。研制新产品需要投入大量的人力、物力，再加上高海拔地区人口不多、市场不大，生意红火的“大虎”何必去冒这个风险？

    周大虎却说：“都说创业难，其实守业更难。做企业必须时时刻刻有危机意识，如果安于现状，没有创新的话，很快就会被别人超越。”

    高原打火机的问世，让墨西哥、哥伦比亚等美洲国家很快成为“大虎”的新客户，成为“大虎”拓展美洲市场的“敲门砖”。2006年以来，“大虎”高原打火机已累计实现销售收入五六千万元，仅去年下半年的出口量就达200多万只。

    除了在开发新产品上下功夫，“大虎”还投巨资对原有产品进行工艺和设计上改造。经过工艺改造后，单只打火机的价格翻了一倍多。周大虎说：“看似没有太多技术含量的打火机，其实也需要不断进行创新，事实上我们企业每年都要开发好几百款新打火机。”他还透露，现在他们已在研发适应海拔3000米以上高原地区使用的打火机。

    在产品上，“大虎”不断创新，在营销网络上，“大虎”不断拓展，甚至把目光瞄准了如何构筑更加强大的国际营销网络。周大虎说：“虽然温州打火机占据了七成的国际市场份额，但这是通过外商订单、来样加工等途径实现的，导致营销网络控制权至今依然掌握在外商手里。温州打火机只有建立强大的营销网络，才能拥有与市场份额相称的国际影响力。”