在商务谈判之中，要注意有许多的情况，而对于在遇到对抗之时，如果不恩能够继续前行，就需要一定的让步，才能达到最终的目的，而在这时的情况，就分为了三种，对抗、僵持和僵局。

　　一、在谈判之中，如果遇到了对抗，应该如何让步呢?需要把这个问题先放放，绕过这个点，而先处理一些别的问题，可能这个问题就迎刃而解了。也就是换个跑道，不直面冲突，再向前进。

　　二、商务谈判中僵持情况时，应该怎么做呢?谈判中僵持的时候，妥协的办法就是休息，搜集信息资源想办法，把时空或人与话题都换一片看是否有办法说服对方。僵持由于尚有余地，所以即使要让步，也只能是象征性的，否则对方会觉得你可让的余地还很大，会得寸进尺。表姿态：证明自己大气大度，先让一步。给面子：领导出来的时候，不让步不行，但让多了也不行，只能象征性才能推动。造双赢：成交后，给出点小的让步，让对方感受更好一些，否则对方可能反悔。

　　三、在遭遇僵局时，如何让步才能使得最后的谈判成功呢?如果有一方不希望动手解决问题，但与对方直接已经没法沟通了，你应该猜得出来，答案就是抬出第三方，第三方的调停也只能有一个答案，必须做出实质性的让步，否则解决不了问题。实质性的让步，为了不使对方得寸进尺，最好的办法是称让步是领导给予的，而且还有条件，哪怕条件是不对称交换，也可以成功阻止对方的进攻。

　　谈判之中会越到各种各样的情况，在遇到对抗、僵持和僵局之时，应该做到一些让步，这样才能更好的达到最终谈判成功的目的。