在企业参加完广交会之后，会有着许多的客户要处理，而通过对在参展获得的相关资料，正确的分清自己的客户类型，及时与客户沟通联系，如此，对于最终的订单成交才有着更多的保证。而对待不同的客户，要采用不同的方法，这些就需要具体的分类了。

　　客户分为很多种，对于已签合同的客户，展会结束后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证，或汇订金过来。对于此种客户，也要小心沟通，一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况，请提高警戒，及时跟他沟通，看是否出现什么问题，采取相应的措施，说不定你就能挽回一个订单，一个客户。

　　对于有意向要下单的广交会客户，回来后便及时联系，把所有的资料所有的所涉及到的问题标明清清楚楚给他发去，也马上落实打样。即使没有下单也不要放弃，保持联系，有新的产品及时向他推荐，以后还是有合作的机会

　　对某个条款或价格谈不来的广交会客户。展会结束后即使你们决定能按他的要求来做，也不要马上妥协，先发个邮件或打个电话(还是坚决你们先前的决定)看看情况再做决定，如果客户已有一定的心软，那你们就成功了，如果他坚持自己的决定，那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。

　　展会结束对要求发资料的客户。按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他。

　　在展会期间，也会越到一些只是随便瞧瞧的这些客户，对于这些客户，有的是随便看看，有的说不定是探行情。所以对于这些客户来说，要根据对方提供的信息，对其进行观察，然后提供一些对方有兴趣的资料给他们。或许就会有一定的机会了。

　　对展会时遇到的各种客户进行不同的区分，这样对于最终的订单会有很多的帮助。