一个优秀的销售人员是知道分析销售数据,看到问题在哪里的.
为什么今天卖的多,昨天卖的少?这个是很难解答的,因为销售也有偶然性.只知道今天卖的好,不知道今天为什么卖的好,我们称之为靠天吃饭.这样的销售人员永远成不了优秀销售.
要养成做销售数据对比的习惯.以一个周期来说就客观的多.销售数字可以很清晰的告诉你销售情况是怎么样的.同期的数字对比可以看到销售有没有增长.增长在什么地方.自然也就可以看到哪些地方需要努力.努力了再看数据对比,就可以看到努力有没有起到作用.
在拜耳的文化里,我们的要求是永远做到比你客户对你的要求高一个百分点.这听起来很难,但有时候,只要你做的比你的竞争对手好一点就可以.就好像一只老虎饿了,需要吃一个人,你不需要跑的比老虎快,只要跑的比其他人快一点就可以了.
最后,做好自己的事.在你成为一个管理者之前,你只要清晰的知道自己该做什么.
但公司给你一个项目,需要你做好它的时候.你必须清晰的知道,这个项目的困难在哪里,该怎么解决.实在解决不了,问你的老板,要合理的资源,要合理的支持,你要的资源给到你,你要的支持给到你的时候,你把它做完善,这才是一个优秀销售人员该做的事.
比如,CASE拿下了,产品运输碰到问题,那么找该解决的人去解决.
记住,销售员不是超人,不必解决所有的事情,那是总经理该做的事情.