招展是指会展的主办方或承办方招揽企业租赁展位、参加展会展出活动的行为。

      

      招展工作的主要内容包括：寻找目标参展商与观众、划分展区和展位、确定招展价格、编制发放招展函、安排招展分工、选择招展代理、制定招展宣传推广计划、安排招展预算、做好招展总体进度安排等。
 

招展活动战术
 

一、会展谈判

1、谈判的六大基本功：

      （1）了解专业知识

      （2）熟悉工作程序

      （3）流畅的表达能力

      （4）优秀的心理素质

      （5）良好的气质

      （6）随机应变的能力

2、谈判的基本程序

      （1）开局阶段。融洽的接触过程；如果过去有过接触，但印象不好，应该坦诚相待，分析上次出现的问题，做自我批评，指出这次改进的情况，恳请对方原谅，并邀请参加。 如果从来没有接触，应该礼貌地自我介绍，郑重地提出邀请参展。

      （2）报价阶段。简单说明这次定价的标准和原因。如果实在达不成共识，可以先将资料留下（一般不会拒绝），等待机会。

      （3）磋商阶段。要表示对企业的理解和尊重；适度介绍会展的成本与优势；给对方思考的机会；在价格以外给予其他的附加优惠。

      （4）成交阶段。

尽快签订合同，但不要咄咄逼人；当时没有立即签合同，过后要及时询问。

3、谈判的主要技巧

      （1）听、问、答、叙、看、辩、说的技巧。

      （2）招商中僵局的处理。

二、会展礼仪

      1、招展人员形象素养。

      2、招展人员组成研究。

      3、招展人员服装与饰品。

      4、招展人员语言与姿态。

      5、招展工作理念和流程。

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