造成门店业绩大不相同的原因除了货源和环境问题，有时候导购销售也起着关键。比如当我们走进一家服装店，不少的店员会主动问到：我们店内现在正在打特价，您喜欢什么风格的衣服，可以试一下。在这个时候我们会感觉很反感，因为刚来到店里，衣服还没看，怎么知道要穿哪一件呢？而这个时候很多人的回答都是：我就是随便看看随之出门而去。这就是店员的销售主张太清晰了，无形之中就给顾客施加了压力。

那么比较聪明的店员在顾客进店之后会这样说：全店六折起，请随便看看，并且这个时候千万不要紧跟这顾客，这就是模糊销售主张。或许顾客在逛了一会会拿起衣服问到这件衣服是多少钱？此时我们的小目的也就达到了。

其实在服装店内会有很多尴尬的事情发生，当顾客走进我们的店内之后还是应该热情一点好，但是切忌热情过头，那么在此时开场白真的很重要，一个好的开场白是你销售成功的60%，针对服装店销售开场白可以这样说：

如果是陌生客户：美女好，今天一个人逛街呀，这句话只有2个答案，是的/或者是约了朋友等会过来，让顾客慢慢融入环境。

       店面陈列是时装零售业成功与否的关键因素之一。“衣服可不是挂出来就会有人购买的，服装店可少不了视觉营销。”宋伟利说，服装陈列中蕴藏了很多方法和技巧，“服装陈列的好坏，直接影响着店铺生意的好坏。”她建议：可将同一类消费对象所需要系列用品摆放在一起，或将经常搭配款式放在一起，可以方便顾客配套购买。