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　　一、企业传统营销方案的劣势

　　1、形式单一、吸引力不够、不好玩

　　2、可控性差、使用成本高

　　3、核销流程繁琐、促销效果不佳

　　4、促销数据难获取、终端信息难掌控

　　5、奖品采购、物流及仓储成本高

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　　二、现如今流行的扫二维码码营销比起传统有哪些优势?

　　1、扫码抽奖、激发参与感、快乐分享、趣味十足、80%参与率

　　以今世缘酒业为例，厂商设置了三个等级的奖项，既有话费又有苹果手表更有iPhone 6s。无论是奖品的诱惑还是扫码流程的便捷以及分享功能，都极大地吸引了消费者的眼球。截止目前数据统计，扫码参与率高达65%，消费者反响十分热烈。

　　2、实时调控、动态调整、数据可查、可控度高

　　新型刮刮卡绝不是单纯一张卡片那么简单，其后有强大的后台管理系统作为支撑。奖项的分布、中奖概率、中奖时间段、奖品总量等等，都是可以预先设置的。在促销活动推进过程中，二维码的扫码情况、中奖情况、兑奖情况、奖品的库存情况都可以在系统中随时查看和分析。

　　3、手机兑奖、简单快速;手机核销、便捷高效;刺激终端、排除竞品

　　新型刮刮卡凭借可变二维码技术带给消费者"手机扫码-中奖-领奖"的流畅体验，真正让促销实现了智能化、移动互联化。费者扫码后手机页面跳转到兑奖页面，输入手机号即可获取中奖信息，整个流程体验良好，消费者对企业品牌度认可度大。

　　传统的刮刮卡促销活动中，实体店兑奖意味着经销商、促销员或零售终端需要手忙脚乱地抄写验证码、登记中奖者信息和奖项。采用新型刮刮卡却完全不会出现这样的问题，首先核销人员在手机端登录核销系统即可输入中奖验证码完成核销，中奖者的信息在扫码时已自动录入系统。

　　新型刮刮卡尤其是箱卡，对于零售终端的刺激也十分强大。终端小店尝到了奖品的甜头，都愿意向顾客推荐促销品牌并增加进货量，如此一来，就逐渐排除了其他竞品进入终端的机会。

　　4、大数据留存、掌握终端，二次营销参考、市场研究证据

　　采用传统刮刮卡开展促销活动，刮卡情况、中奖情况、顾客数据需要通过经销商渠道获取，厂商很难在第一时间内掌握大数据，更毋庸谈动态调整。而厂商与经销商之间的微妙关系让厂商难以得到真实有效的数据，就算最后得到了，也是大费周章、时间拉锯过长之后。

　　但通过新型刮刮卡促销，消费者扫码、兑奖、验证情况，促销员参与情况、中奖短信发送情况、二维码使用情况等等数据一览无余。不但有利于企业实时调控促销力度，更为二次精准营销提供可靠数据支撑。

　　就拿汾酒集团来说，前两年采用新型刮刮卡在太原市试点，取得了不错的成效。60%的参与率，30%的销量提升，后台丰富的消费数据。鉴于此，今年该集团旗下竹叶青酒也开始全面应用新型二维码刮刮卡展开促销，根据之前的数据分析，奖项设置和中奖率都进行了相应的调整，采用现金礼包、话费、苹果手表和e代驾抵扣券作为奖品，更具针对性，促销效果更加明显。

　　5、直连微信兑奖、促销员及消费者积分商城，让企业促销互联网化

　　以"可变二维码"为切入点，通过专利技术实现"一物一码"、"一瓶一码"、"一卡一码"的新型促销模式。扫描刮刮卡上的可变二维码之后，消费者进入手机兑奖页面可关注厂商公众号，在公众号中赚积分、抽奖，在会员积分商城兑换礼品。这是厂商进一步拉近消费者距离的最好途径，也是培养顾客品牌认知度和忠诚度的终极平台，而企业进一步的在线促销活动也能够得以实现。

　　与此同时，为了激励促销员，微信端也可以连接促销员积分商城。促销员每完成一次促销都能够获得相应积分，积分累积之后能够兑换自己心仪的礼品。而厂商也可以通过系统查看促销员的工作情况，对其进行合理管控。

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