先说一说跑单帮是怎么回事吧。这个怎么说呢，就是个人性质的去拉客户，跑业务，拉一单赚一单的钱，这些基本都是单干，拿货从囤货商那里拿，安装的话分两种情况，一是自己可以安装二是找安装的包工包料，自己只是挣一个差价。这种情况非常多，也是最没有售后保障的一波，中央空调讲究的就是安装，产品就那么几家一线品牌，都差不多，没得选。如果你认识他们和他们是熟人，这里就当我没说。

 

插一句，这里说一下什么是中央空调囤货商：各大品牌在各个地区都有办事处，比如格力，三菱，大金，开利，美的等等，但是绝对不会在当地有总代理，为了就是不让一家独大，垄断市场（个人猜测）。但是会有几家囤货商，也就是类似于大的代理商，他们负责当地的专卖店铺货，商场铺货，或者自己销售。他们的价格完全自己掌握，能从他们那里拿到货，同样的型号的中央空调，肯定会比其他地方便宜一些。一般这样的公司都会有自己的安装团队和销售团队以及设计团队，比如我们陕西唐昱。

 

再说说暖通公司，他们很多也在做中央空调安装销售的业务，但是规模很多并不是很大，他们拿货是从各个囤货商那里出货，在这里边能超过500万规模的公司真的太少。整体的业务流失率很高，人员变动也很频繁，导致很多售后工作不能有效及时的解决。

 

还有就是设计公司了，比如装修公司，他们给业主整体设计施工，中央空调也是他们负责，基本上都是联系好囤货商，从哪里出货，囤货商负责设备供应，安装，设计公司负责牵线搭桥，设计师在这里有很大的催化作用，要和他们的设计风格相结合，就要搭配合适的产品，也就需要找到不同的经销商。