深圳淘宝运营学习，如何增加销量淘宝运营培训直搜电商运营培训机构

深圳炬鼎力教育为大家讲解淘宝开店细节：

1、提高客单价：

当客户看到关联商品后，同时喜欢了两款甚至是更多商品，就一起买下了，这样客单价自然而然就提高了。如果转化率是保持不变的，理论上淘宝有限的“位置资源”产出会更多，这有利于进一步提高平台的业绩，这是淘宝希望看到的，也是他们一定会去鼓励的。

2、能够提高转化率，让更多的人购买产品。

客户在进入到店铺中，不喜欢这款还可以看到更多选择，就会有很大的概率被关联商品所吸引，不买这个还能买那个，而不是直接进来了解产品之后不喜欢就直接流失掉了，因此关联销售能更大限度的留住客户，提高产品转化率。甚至有些关联销售做的好的店铺，会让客户觉得店铺想的很周到，他们需要的产品我们都给关联出来了，也会使客户在购买产品的时候得到更好的客户体验。同样的选品也有先后顺序，做爆款过程中发现产品不行，从头再来，等于在做无用功，在选品方面首先你要认识一点，你是买家你会选择什么样的产品，再去结合自己的实际去卖什么产品。

3、

点击率【重中之重】

转化率 【价格段】行业均值左右，新店铺：直接上3-5个链接，基础销量 和评价，自己搞定。

这次做好以后，

直接直通车开始拉动，1-3天，迅速把直通车权重养起来，点击率行业均值1.5倍以上，点击量逐步增长，利用3-5天，直接把直通车账户权重培养起来，通过直通车，快速拉取，店铺精准人群，为后面的链接做铺垫

忘记说了。

你如何理解上下架时间对宝贝排名的影响? 　　

越临近下架的宝贝搜索权重越高，排名越靠前;同时我们希望的是，当买家来访多的时候正好赶上我们的宝贝临近下架，这样的话我们的宝贝会尽可能多的展现在买家的面前了

　 请举例说明你如何布局上下架

　　比如我有30款宝贝，首先我需要平均分布在每一天(这里暂时不考虑竞争的因素，后面细讲)，一个周期为7天，那么每天需要上架30/7=4到5个宝贝，假设我查出来的买家来访高峰期为下午14：00到15：00，下午17：00到18：00，晚上20：00到23：00，那么我会把每天需要上架的4个宝贝分布到每一个时间段的末端稍微延后一点，也就是说15：15，18：15，20：20，23：15，如果需要上架5个，就在22：00穿插一个，这样我就能保证在每一次买家来访高峰时正好赶上宝贝的下架;这里说明一下，至于延后多少，这个不用纠结!行业是否有钱赚开店的行业可以选择很多，但是毛利高的产品可不是多如牛毛，所谓的毛利高，就是出去产品成本，您可以得到的利润哦~这里说的产品成本包括产品进货价格，推广费用，网店成本均摊。

低价霸屏：资源位（开启位置投放）

要实现低价玩法核心的就是找到更多适合自己投放的资源位。我们后台资源位市场显示基本每个类目都有170-250个资源位。而这些位置只有往往首焦这种大流量位置是红海区域。这个从传统市场跟电子商务的对战中就能看出来，每年到了过节促销，快递就会因为收件太多而爆仓，难道这样红火的网购市场，咱就只能做个看客。更多的蓝海区域是很少有人去测试和开发的。很少有人敢说200多位置全部都做过。

我们要做的就是在这片区域精准性后按照精准度高低来进行排序，那么比如网上购物类的位置我们是要选的。因为有强烈的动机性。找到好的位置我们去测试后获取到的超低点击单价能满足我们的需求就是有用的资源位。不能满足我们可以舍去。

上面为站内的一个小位置，点击单价和点击率都超过预期值。但是花的钱比较少，30天数据只花了1000多点。但是流量是很便宜的。

从30天回报来看，虽然量不大，但是点击单价低最终获取的产出比是很不错的。那么这样的位置不是偶然，在测试了30多个位置中得到的1个不错的位置。所以一定要多测试位置。没人投的位置不一定不好。