如果说安防是江湖，那么可以说草莽时代已过。不过有一点可以肯定的是，安防行业充满了变局，行业风险正在变大。那个低门槛，鱼龙混杂的模拟监控时代，已经渐行渐远。在优胜劣汰中杀出的胜利者，利用深度学习密钥，划开了人工智能时代帷幕。如今的安防市场，是技术和资本玩家的天下，有着较高的准入门槛，更多的是比拼综合实力，的产品是发展的基石。如果要当下安防市场添加一个“定语”的话，窃以为“春秋之战”再恰当不过，霸主兴替，小国林立。

根据数据显示，2017年中国安防行业总产值达到6200亿元，根据14.8%的增速推断，预测2018年安防行业总产值将达7117.6亿元，到2020年将达9380.3亿元。从下游应用来看，安防产品主要用于平安城(24%)、智能交通(18%)、智能楼宇(16%)，目前这些领域均处于快速发展期，对视频监控的潜在需求巨大。当下人工智能在安防行业的潜能还未完全挖掘出来，因此可以预测这两年安防行业有很大可能将保持两位数的增长速度，有较大可能达成中安协在《中国安防行业“十三五”(2016-2020年)发展规划》提出的安防企业总收入达到8000亿元左右。

　　庞大的市场，政策的支持，技术的变革，让安防备受关注和期待，已然成为众多资本家眼中的风口。首先是清晰度，当然，如果红外摄像机和白光灯摄像机，用同一个方案，清晰度是一样的，这个没有什么区别。热钱的推动下，行业龙头企业，互联网企业，初创企业均展开布局，调兵遣将，市场竞争格局也越发繁冗。虽说不是战鼓擂擂，但也是暗波汹涌。随着BAT、机器视觉独角兽等超丨强鲇鱼的进入，安防行业竞争也进入了深水区，竞争进一步白热化，安防行业商业模式和技术模式也发生了巨变，生态与场景成为关键，谁能丨先拿下，谁就成就王者。

如何进入细分市场？想要做好一个细分市场，不妨先问问自己这些问题：产品研发能否“量身定做”，具有指向性和专属性？我能在这个细分市场做好产品研发和技术吗？我的销售团队是否具备该领域专业人士？售后服务和响应速度能否跟上用户需求？品牌形象是否符合细分市场定位需求？如果你想攻略专业市场，就必须让自己成为这一领域的专业，让用户感受到企业的专业能力。白光灯摄像机具有超高解析度、分辨率高于700TVL，图像清晰，细腻的摄像机，支持自动白平衡功能，色彩还原度高，图像逼真。简而言之，你需要跟别的企业比拼解决方案的价值，而不是价格。

　　结语：“细分市场”这一策略讲了这么多年，被很多人推崇，但为什么成功的人这么少？明王守仁在《传习录》中给出了答案：“知而不行，只是未知，圣贤教人知行，正是要复那本体，不是着你只恁的便罢。”行动，才是实践“细分市场”这一策略的唯丨一途径。