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安全库存一刀切，要么太多，要么太少

我们进一步分析安全库存跟平均需求量的关系，发现随着平均需求的上升，安全库存的周数呈轻微的下降趋势。两者之间的相关系数是-0.14，表明是负相关，虽然相关性不是非常高，但也说明在库存计划上，规模效益照样存在：需求量越大，需要的安全库存的周数就越少。如果一刀切地设2周或3周的安全库存，你会发现，规模效益并没有得到体现。这也意味着，同一个产品，随着需求量的上升，我们可以适当降低安全库存的周数，为企业收获规模效益带来的好处。

对这81个产品，我们继续分析需求的变异系数。变异系数是用标准差除以平均值，让不同产品的需求离散性有了可比性。比如产品A的变异系数大于产品B，表明A的需求变动性大于B，因而得放更多的安全库存来达到同样的有货率。与上面的计算相同，我们还是用13周需求历史，以92%作为有货率目标，计算需要的安全库存数量，并折算成用量的周数。我们发现，安全库存的周数与变异系数之间存在显著的正相关，两者的相关系数是0.84。

这说明，变异系数越小，安全库存的周数就越小；反之亦然。看得出，如果采取一刀切，设2周或3周的量作为安全库存，迪士尼毛绒玩具回收，对那些变动性小的产品，安全库存可能太高；对那些变动性大的产品，安全库存可能太低，结果同样是短缺与过剩并存，高库存与低有货率并存。

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导购用销售巧清库存

在有顾客光临之后，导购员开始对顾客推销服装产品，这个阶段也是处理库存的好机会。导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购，这个时候导购员应该尽量将服装店急于卖出的产品优先销售，当然这个前提是这件产品确实适合顾客，否则会造成顾客的流失。

在顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，并进行搭配或者其他方面的指导，这样不仅有助于成交，还能消化库存。而当顾客到柜台结账的时候，回收，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。

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就库存计划来说，我们实施计划软件，目的是给计划人员更好的工具，以弥补组织能力的短板；现在他们根本没有能力或意愿用你的工具，如果你不想继续原来的粗放做法，就得考虑组织上专业化，让专业人做专业事。也就是说，民间工艺品回收，把库存计划集中到少数有能力的计划员手里：这些人能力更好，更容易弄清楚怎么用，更好地对接系统和组织。

那剩下的人怎么办？让他们继续工作在经验层面，不是做计划决策，而是跟销售、客户紧密对接，项链回收，管理变化，及时沟通给专业的计划人员。也就是说，他们的重点在流程：建立、强化与需求端的对接流程，管理好需求，管理好客户，管理好那些变化的东西，以弥补系统的不足。要知道，对库存计划来说，核心是数据和算法，不是人和流程――人和流程是对核心数据体系的补充，而数据和算法主要包含在计划软件系统里。

项链回收-回收-享鑫库存价格高于同行(查看)由义乌市享心日用百货商行提供。义乌市享心日用百货商行（xiangxin88.tz1288.com）位于浙江省金华市义乌市稠城街道金福源商厦D1-492。在市场经济的浪潮中拼博和发展，目前享鑫库存在废料回收再利用中享有良好的声誉。享鑫库存取得商盟认证，我们的服务和管理水平也达到了一个新的高度。享鑫库存全体员工愿与各界有识之士共同发展，共创美好未来。