风险因素及其对策，虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。

附录，附录经常作为商业计划的补充说明部分。每份商业计划在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。

一份好的《商业计划书》必须突出核心竞争优势。风险投资者之所以愿意投资你的项目，他一定是看到这样三点：1、这个项目可以赚到更多的钱；2、项目能够赚钱的相关要素确实属实，能够实现；3、风险基本可控。管理大师彼得德鲁克曾经说过：“企业与企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”可见商业模式对吸引投资起到了至关重要的作用。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出有效的商业计划书。

据业内人士介绍，经常会有一些创业企业，拿着地方政府乃至中央政府的红1头文件、批示以及不算很成熟的商业计划书前来融资。这种企业一般都会宣称自己拥有广泛的政府资源，并得知中央马上就要扩大在哪些方面的投入，马上就要上哪个项目，并拿出一大堆证明文件，由此来证明自己的项目市场潜力巨大。商业计划书如何吸引投资人：行业背景在这部分，应详尽全1面地介绍企业的产品或技术和企业所处的行业背景。一般的投资方对这样的项目就会比较谨慎，但是也有少数投资方难于挡住这种诱1惑，被拉下马。