三个主要赢利点
1、销售利差收入
应急产品,用户价格敏感度低,毛利高达30%
2、渠道价值变现
与品牌合作推广(可自己找或缤果提供),精准复合媒体全1方1位配合,利益1大化,广告收益合作方70%,缤果30%
3、现金流再利用
嫁接在优1秀的供应商基础上,创造长期稳定的现金流
(3)总部资源
1、总部提供运营服务
有供应链的代理商:月流水5W以下,公司收3%管理费,流水5W以上收取5%管理费
无供应链:统一运营,每月800元管理费。另代运营的城市代理,缴纳3W保证金,退出合作可退还,月度流水10%分成座位代理商收益,按周结算。
2、总部进行资源支持
消费者补贴:每用户60元消费补贴以红包形式送出
地1推支持:入小区后,总部支持为期一周推广活动,提供超过5000元的投入预算
2.天使之橙-改造供应链的机
机种类较多,这里举一个笔者比较看好的例子,普通机只能算是一个销售终端,无法切入商业的上下游,而天使之橙不一样,它的上游可以延伸到机器制造和原材料的提供,甚至自己可以承包橙子果园来降低成本,提高品控。
天使之橙也是机,但是它更像是一款超级自助榨汁机,它的远见在于革新了供应链,为什么这么说呢?传统的机,只能卖高频需求的零食饮料。而天使之橙的优势,可不止这些,我们来看一看:
合作门槛低:为加盟商提供全1套生产物料、点对点物流配送服务。
利润保证稳定性:对所有物料成本托底,橙价波动不影响合作伙伴利润。
服务与培训:无偿提供橙子和三件套,提供物料到仓及物料到点两种第三方物流方案,进行技术和运营培训,提供整个运营平台和分润服务。
销售利润=7*200=1400元/台/天(不含广告费)
新零售的风口:无人便利店和机的现状及对比分析
(1)定价更低
一杯只要40s,定价 15 元,以二维码形式,为消费者提供橙子从产出到终端过程中保鲜、存放温度、配送网络信息。
(2)损耗更低
终端储存超过 8 h的橙子会被更换,每杯果汁消耗橙子约 1.3~1.5 斤,包括所有损耗则为 2 斤,损耗约为 14~20%。供应链体系总体损耗率低于直销水果供应链 20% 左右的损耗率
(3)毛利更高
每杯橙汁利润7元左右,平均需要 3.6 个橙子,提供约 200 杯橙汁,比 对手Oranfresh OR130 的 130 杯更有优势。
新零售的风口:无人便利店和机的现状及对比分析
从上面的分析即可看出,天使之橙的优势所在,它不仅仅是一个机,而是一个解 决了用户需求,提供健康新鲜饮品,带有营销属性,同时改革了供应链的巨型自助榨汁机,由于很好的控制了成本和损耗,因此利润可以更高,甚至还出了会员卡,用户可以充值会员,享受折扣,天使之橙会把这部分利润让利给消费者。针对不同点位的人群特点,为机器设置一些贴纸和装饰,可以吸引用户的注意力,刺激购买。
自动售货机也能卖药?不少有小朋友的家长都有一个难题就是小孩子半夜生病怎么办,虽然现在资源足够,一有什么问题都能时间送到医院接受治1疗,不过如果只是普通小感1冒,或者只是普通上火就得跑一趟医院不免有点麻烦,而近日,就推出一些售卖非11方1药的自动售货机,一解广大家长的烦恼。贮藏售货装置保存商品,接收出售指示信号,把顾客选择的商品送至付货口。这些自动售货机都只是售卖一些普通非1处1方1药,如板蓝根,夏桑菊冲剂之类,也有售货一些感1冒药,基本上满足了各年龄段消费者需求,而这些自动售货机1大优势就是能24小时不间断工作,只要你有需要的时候,它都能买到。
外国人就会玩DIY自动售卖机火爆高校都说今年是“无人零售”的元年,国外就有一位小哥自己动手造了一台自动售卖机放在高中营运。
据报道,近日美国堪萨斯市的高中生Blake Hawkins因将闲置的储物柜DIY成饮料自动售货机而走红网络。
在其上传至视频平台的视频中可以看到,其试用了这台储物柜改造而成的饮料自动售货机。该自动售货机迅速成为该校网红,而深受同学们欢迎,饮料售卖情况火爆。
Blake Hawkins表示,设计该台自动售货机的初时因储物柜多余的空间。他说道:“现在的学校都使用电子书,储物柜不再在是放置书本的地方,便开始思考这样一个问题:‘我该利用这个储物柜做些什么呢?’”结果救造出这么一台的自动售卖机。
看来无论是国内还是国外,自动售卖机也是一样受到大众追捧,虽然不知道未来零售业是怎么发展,不过当下的“无人零售”是真的来了。
无人零售新领域衣服也能买了一般说起自动售卖机,大众都停留在售卖饮料,零食等观念上,近开始连“车子”也能从自动售卖机里购买,近日某快消费服装品牌在美开始连衣服都走上自动售货机的路线,首轮销售的只有T恤、保暖内衣、超轻便羽绒服等基本款产品。一个人可以同时维护十家店,以北京市6000元/月的人员工资来算,一个无人便利店的月均人力成本只有600元。但根据数据显示,旅游零售产业一直有上升趋势,游客也比上年上涨3.3%。加之无人销售的风口渐渐来临,做出这种尝试也就很好理解,或者不需要等太久,买衣服真的跟就跟买个饮料一样便捷。
以上信息由专业从事泰州小型自动售货机厂家的无锡易之佳于2024/5/17 7:02:30发布
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